¿Cuánto podés pagar por una venta?
Antes de poner plata en publicidad conviene saber cuánto aguanta cada venta. Cargá una venta típica y vas a ver tu techo por venta, el ROAS necesario para cubrir la pauta con ese margen y cuántas ventas tiene que devolver tu presupuesto.
Tu venta
Cargá una venta típica. Todo se calcula por unidad, en pesos.
Lo que paga el comprador, con impuestos incluidos si los cobrás.
Lo que te cuesta a vos esa unidad: compra, insumos o tu tiempo.
Todo lo que se lleva un porcentaje del precio: plataforma, medio de pago, IIBB.
Envío, packaging o cualquier costo en pesos que pagás por cada venta.
Ajustes opcionales
Si lo dejás en 0 vas a ver el techo absoluto: el punto donde no ganás ni perdés.
De cada 100 personas que entran, cuántas compran. Solo hace falta para el costo por clic.
Cargá precio, costo, deducciones porcentuales y costo fijo. Si alguno es cero, escribí 0 explícitamente.
Cómo se calcula
La cuenta es simple y la podés rehacer a mano: al precio de venta le restamos el costo del producto, las comisiones e impuestos que se llevan un porcentaje del precio, y los costos fijos por venta como el envío. Lo que queda es el margen de contribución, y ése es el techo de lo que podés pagar para conseguir esa venta. Si pedís conservar parte de ese margen, el techo baja en esa proporción. Los costos fijos del período quedan fuera salvo que los distribuyas e ingreses como costo por venta.
No usamos comisiones ni tasas de conversión de referencia: dependen de tu cuenta, tu categoría y tu canal. Los números que ves salen solamente de los datos que cargaste.
- No guardamos ningún dato: el cálculo ocurre en tu navegador.
- No inventamos comisiones ni tasas de conversión de referencia.
- La cuenta es aritmética simple y está explicada para que puedas verificarla.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el costo máximo por venta?
Es lo que te queda de una venta después de pagar el producto, las comisiones y los costos fijos como el envío. Ese sobrante es todo lo que tenés disponible para conseguir al comprador. Si gastás más que eso en publicidad, esa venta te deja pérdida aunque la campaña muestre buenos números.
¿Por qué no alcanza con mirar el porcentaje de ganancia?
Porque la publicidad se paga en pesos, no en porcentajes. Dos productos con 30% de margen dejan plata muy distinta: uno de $10.000 deja $3.000 y uno de $100.000 deja $30.000. El segundo aguanta una pauta diez veces más cara por la misma venta.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es cuántos pesos de venta necesitás generar por cada peso invertido para que el margen por venta cargado cubra la pauta. Si además tenés costos fijos del período, este indicador no demuestra por sí solo que todo el negocio esté en equilibrio.
¿De dónde saco mi tasa de conversión?
De tu propio negocio: de cada 100 personas que entran a tu publicación, tienda o perfil, cuántas terminan comprando. Es un dato opcional acá: solo se usa para traducir el costo por venta en costo por clic. Si no lo sabés, el resto del cálculo funciona igual.
¿Sirve para Instagram, Google o Mercado Libre?
Sirve para cualquier canal pago, porque el límite no lo pone la plataforma sino tu venta. El número que calculás acá es el techo que después comparás con el costo por resultado que te muestre cada plataforma.