Errores comunes al fijar precios en un pequeño negocio
La mayoría de los errores de precio no son matemáticas difíciles: son costos olvidados, tasas mal aplicadas y listas que envejecen.
Los errores que más cuestan
En pocas palabras
- Confundir margen con markup.
- Olvidar comisiones, envío, packaging o cuotas.
- Actualizar precios por intuición y no por costo real.
- Usar el mismo precio en canales con costos distintos.
- No revisar el neto que queda después de cobrar.
Fijar precios no requiere una planilla enorme para empezar bien. Requiere separar costo, deducciones y ganancia. Cuando esas tres cosas se mezclan, el negocio puede vender más y ganar menos al mismo tiempo.
Cómo se ve cada error
| Error | Señal de alerta | Qué hacer |
|---|---|---|
| Margen y markup mezclados | Decís margen 40% pero solo sumaste 40% al costo. | Calculá el margen sobre precio de venta. |
| Comisiones olvidadas | El neto de cobro siempre llega corto. | Incluí comisión, IVA y retenciones. |
| Costos viejos | El proveedor aumentó y la lista sigue igual. | Actualizá costo y recalculá precio. |
| Canales iguales | Marketplace y transferencia tienen el mismo precio. | Separá reglas por canal. |
| Envío invisible | La venta parece rentable hasta que pagás logística. | Sumá envío, embalaje y devoluciones esperadas. |
Revisá un precio puntual
Cargá tus costos y descuentos para ver si el precio actual cubre punto de equilibrio y margen.
Corregí una lista completa
Si el problema está en muchos productos, actualizá costos, márgenes y canales en bloque.
Una rutina simple de control
- Elegí 10 productos representativos por semana.
- Verificá costo de reposición, no solo costo histórico.
- Calculá precio de equilibrio y margen real por canal.
- Revisá si algún redondeo bajó el margen.
- Ajustá primero los productos con margen bajo y rotación alta.
Qué podés hacer ahora
Usá la guía para revisar el caso con tus propios números y, si corresponde, abrí la herramienta relacionada. Los resultados son orientativos y no reemplazan el asesoramiento profesional.
Nota importante
AtajoPyme no está afiliado a Mercado Pago, Mercado Libre, ARCA ni Cuota Simple. Las guías y herramientas son orientativas para ordenar decisiones operativas; no reemplazan a tu contador ni a la información oficial.