Margen vs. markup: por qué no son lo mismo al calcular tu precio
Usá margen para medir ganancia sobre el precio de venta y markup para sumar ganancia sobre el costo. Confundirlos cambia fuerte el resultado.
Margen y markup en una línea
En pocas palabras
- Margen = ganancia dividida por precio de venta.
- Markup = ganancia dividida por costo.
- Un markup de 30% no es lo mismo que un margen de 30%.
- Las comisiones se descuentan del precio, por eso bajan el margen real.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen mira la venta desde el precio final: de cada $100 que cobrás, cuánto queda como ganancia. El markup mira desde el costo: cuánto le sumás al costo para llegar al precio. Las dos medidas sirven, pero responden preguntas distintas.
| Medida | Pregunta que responde | Base del porcentaje |
|---|---|---|
| Margen | ¿Qué parte del precio queda como ganancia? | Precio de venta |
| Markup | ¿Cuánto recargo le sumo al costo? | Costo |
¿Cómo se calcula?
margen = ganancia / precio de ventamarkup = ganancia / costoprecio = costo / (1 - margen - deducciones porcentuales)Si hay comisiones, impuestos sobre comisiones o retenciones porcentuales, entran como deducciones del precio.
Ejemplo con números
Supongamos un producto que te cuesta $10.000. Si aplicás 30% de markup, vendés a $13.000 y ganás $3.000. El margen real no es 30%: es $3.000 / $13.000 = 23,1%.
Si querés 30% de margen real, el precio no es $13.000. La cuenta es $10.000 / (1 - 0,30) = $14.285,71. Si además tu canal descuenta 8%, el precio sube a $10.000 / (1 - 0,30 - 0,08) = $16.129,03.
Calculá tu precio de venta
Cargá costo, margen o markup, comisiones y redondeo para ver el precio sugerido y la ganancia real.
Qué errores evitar
- Usar markup cuando en realidad querías margen.
- Calcular la comisión sobre el costo en vez de sobre el precio.
- Olvidar costos chicos por unidad: embalaje, etiquetas, retiro, pasarela de cobro.
- Redondear hacia abajo y comerte el margen en productos baratos.
- Mantener el mismo precio cuando sube el costo y no revisar el margen real.
Qué podés hacer ahora
Elegir la fórmula correcta para fijar precios sin confundir ganancia real con recargo sobre costo.
Abrir Calculadora de precio de ventaNota importante
AtajoPyme no está afiliado a Mercado Pago, Mercado Libre, ARCA ni Cuota Simple. Las guías y herramientas son orientativas para ordenar decisiones operativas; no reemplazan a tu contador ni a la información oficial.