Margen vs. markup: por qué no son lo mismo al calcular tu precio
Usá margen para medir ganancia sobre el precio de venta y markup para sumar ganancia sobre el costo. Confundirlos cambia fuerte el resultado.
En pocas palabras
En pocas palabras
- Margen = ganancia dividida por precio de venta.
- Markup = ganancia dividida por costo.
- Un markup de 30% no es lo mismo que un margen de 30%.
- Las comisiones se descuentan del precio, por eso bajan el margen real.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen mira la venta desde el precio final: de cada $100 que cobrás, cuánto queda como ganancia. El markup mira desde el costo: cuánto le sumás al costo para llegar al precio. Las dos medidas sirven, pero responden preguntas distintas.
| Medida | Pregunta que responde | Base del porcentaje |
|---|---|---|
| Margen | ¿Qué parte del precio queda como ganancia? | Precio de venta |
| Markup | ¿Cuánto recargo le sumo al costo? | Costo |
¿Cómo se calcula?
margen = ganancia / precio de ventamarkup = ganancia / costoprecio = costo / (1 - margen - deducciones porcentuales)Si hay comisiones, impuestos sobre comisiones o retenciones porcentuales, entran como deducciones del precio.
Ejemplo con números
Supongamos un producto que te cuesta $10.000. Si aplicás 30% de markup, vendés a $13.000 y ganás $3.000. El margen real no es 30%: es $3.000 / $13.000 = 23,1%.
Si querés 30% de margen real, el precio no es $13.000. La cuenta es $10.000 / (1 - 0,30) = $14.285,71. Si además tu canal descuenta 8%, el precio sube a $10.000 / (1 - 0,30 - 0,08) = $16.129,03.
Calculá tu precio de venta
Cargá costo, margen o markup, comisiones y redondeo para ver el precio sugerido y la ganancia real.
Qué errores evitar
- Usar markup cuando en realidad querías margen.
- Calcular la comisión sobre el costo en vez de sobre el precio.
- Olvidar costos chicos por unidad: embalaje, etiquetas, retiro, pasarela de cobro.
- Redondear hacia abajo y comerte el margen en productos baratos.
- Mantener el mismo precio cuando sube el costo y no revisar el margen real.
Qué podés hacer ahora
Usá la guía para revisar el caso con tus propios números y, si corresponde, abrí la herramienta relacionada. Los resultados son orientativos y no reemplazan el asesoramiento profesional.
Nota importante
AtajoPyme no está afiliado a Mercado Pago, Mercado Libre, ARCA ni Cuota Simple. Las guías y herramientas son orientativas para ordenar decisiones operativas; no reemplazan a tu contador ni a la información oficial.