Cómo calcular el precio de punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el precio mínimo para no perder plata. Primero cubrí costos y deducciones; después recién hablá de ganancia.
Qué es el punto de equilibrio
En pocas palabras
- Es el precio donde ganancia = 0.
- Cubre costo directo, costo fijo por unidad y deducciones.
- Si vendés por debajo, perdés aunque haya movimiento de caja.
- No es precio recomendado: es el piso.
En un pequeño negocio, el punto de equilibrio ayuda a detectar promociones peligrosas. Si un producto cuesta $10.000 y tu canal descuenta 10%, no alcanza con venderlo a $10.000: necesitás cobrar más para que después del descuento siga quedando cubierto el costo.
Formula
precio_equilibrio = (costo_directo + costo_fijo_unitario) / (1 - deducciones_porcentuales)Las deducciones porcentuales incluyen comisiones, retenciones o costos que se calculan sobre el precio. Los costos fijos por unidad incluyen packaging, logística propia, mano de obra directa o una parte de gastos mensuales asignada a cada venta.
Ejemplo con números
Costo directo: $12.000. Packaging y operación por unidad: $1.000. Comisión del canal: 8%. Punto de equilibrio = ($12.000 + $1.000) / (1 - 0,08) = $14.130,43. Si vendés a $14.000, parece que cubrís $13.000 de costos, pero después de la comisión te quedan $12.880: perdés $120.
Calculá precio mínimo y precio con margen
Usá la calculadora para ver punto de equilibrio, precio sugerido, margen real y alerta de precio insuficiente.
Cuándo usarlo
- Antes de lanzar una promoción.
- Cuando sube un costo y querés saber qué precio anterior quedó inviable.
- Para separar precio mínimo de precio objetivo.
- Para revisar canales caros como cuotas o marketplaces.
Qué podés hacer ahora
Usá la guía para revisar el caso con tus propios números y, si corresponde, abrí la herramienta relacionada. Los resultados son orientativos y no reemplazan el asesoramiento profesional.
Nota importante
AtajoPyme no está afiliado a Mercado Pago, Mercado Libre, ARCA ni Cuota Simple. Las guías y herramientas son orientativas para ordenar decisiones operativas; no reemplazan a tu contador ni a la información oficial.